Base de connaissances
Articles approfondis sur la cession et la reprise de TPE/PME
Ici vous trouverez des articles développés et mis à jour sur les sujets qui structurent une cession ou une reprise : valorisation, fiscalité, étapes du processus, négociation, financement. Chaque article va plus loin que les guides en traitant un sujet précis en profondeur. Ils sont organisés par thématique et mis à jour régulièrement au fil des évolutions réglementaires et des pratiques de marché.
Timing · Anticipation · Premières actions
Quand faut-il commencer à préparer la cession de son entreprise ?
Signaux à surveiller, délais de préparation et premières actions concrètes selon votre horizon.
Clients · Risque · Valorisation
Concentration des clients : pourquoi c'est un problème et comment y remédier
Seuils acceptables, impact sur le prix, et comment présenter la situation à l'acheteur.
Comptabilité · EBITDA · Retraitements
Préparer ses comptes pour la cession : ce que l'acheteur va regarder
Ce qu'un auditeur cherche dans le compte de résultat et le bilan, et comment anticiper ses questions.
Management · Organisation · Décote
Comment réduire la dépendance au dirigeant avant de vendre
Premier facteur de décote sur les TPE/PME. Comment le mesurer, le réduire, et défendre sa valorisation.
Due diligence · Documents · Organisation
Data room : comment la préparer et quoi y mettre
Liste complète des documents, comment l'organiser, et pourquoi la préparer 6 mois avant la mise en vente.
Mémorandum · Dossier de cession · Présentation
Qu'est-ce qu'un mémorandum d'information et comment le préparer
Contenu, format, lien avec la data room et comment cadrer la perception de l'acheteur.
Process · Calendrier · Intervenants
Les étapes d'une cession de TPE/PME de A à Z
De la préparation au closing : les 7 étapes, ce qui se passe à chaque phase, et ce qu'on attend du cédant.
LOI · Exclusivité · Conditions suspensives
La lettre d'intention : que doit-elle contenir ?
Ce qu'elle engage, ce qu'elle laisse ouvert, et ce qu'il faut négocier avant de signer l'exclusivité.
Prix · Compléments · Clauses
Earn-out : avantages, risques, comment le négocier
Une clause élégante sur le papier, souvent conflictuelle en pratique. Les protections non négociables.
Garanties · Séquestre · W&I
La garantie d'actif et de passif (GAP) : ce que vous signez vraiment
Durée, plafond, franchise, séquestre : les 4 paramètres qui définissent votre exposition après le closing.
RES · Salariés · Loi Hamon · BPI
Céder son entreprise à ses salariés (RES) : comment ça fonctionne
Conditions, financement, délais et ce que le dirigeant doit anticiper avant de s'engager dans cette voie.
OBO · Patrimoine · Holding · Cession partielle
OBO : céder partiellement pour préparer la sortie totale
Sécuriser son patrimoine sans vendre intégralement. Fonctionnement, fiscalité, et quand y recourir.
Titres · Fonds de commerce · Structure juridique
Cession de titres ou fonds de commerce : ce qui s'applique à votre situation
Pour la quasi-totalité des SARL et SAS, la réponse est simple. Voici pourquoi, et les exceptions.
LBO · Holding · Dette senior · BPI
Reprendre une entreprise avec un LBO : comment ça fonctionne
Le montage de référence pour reprendre sans avoir la totalité du prix. Structure, conditions bancaires, garantie BPI.
Crédit vendeur · Financement · Garanties
Le crédit vendeur : quand l'accepter et comment le structurer
Un outil fréquent dans les TPE/PME. Ce qu'il implique pour le cédant et les protections à négocier.
Erreurs · Pièges · Bonnes pratiques
Les erreurs les plus coûteuses dans une cession de TPE/PME
Surévaluation, acheteur unique, fiscalité ignorée : les erreurs fréquentes et comment les éviter.
BFR · Ajustement de prix · Closing
Comprendre le BFR et son impact sur le prix de cession
Comment le besoin en fonds de roulement influence le prix final et ce qu'un cédant peut faire pour le maîtriser.